Développer son activité par le "Commerces & Entreprises" À distance

🏢Se spécialiser dans la transaction et la location de locaux professionnels (commerces, bureaux, entrepôts…) en maîtrisant les aspects techniques, juridiques et commerciaux de ce segment à fort potentiel.

Cette formation vous permet d'aborder en toute confiance les ventes de fonds de commerce, droits au bail et murs commerciaux. Vous apprendrez à estimer les biens, rédiger les mandats, analyser les baux, valoriser les pas-de-porte et construire un argumentaire adapté à chaque type de client.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Préambule

• Présentation de la filière Commerces & Entreprises.
• Déontologie, posture professionnelle et stratégie d'ambition commerciale.

🔹 Chapitres clés du programme :

1. Comprendre le marché professionnel

• Typologies : murs commerciaux, bureaux, locaux d'activité, entrepôts, terrains…
• Zones de commercialité, emplacements (1, 1+, 1 bis…), jargon métier.

• Vente de murs, de fonds de commerce, de droit au bail.
• Location avec ou sans droit d'entrée (bail à l'américaine).

• Méthodes de valorisation : valeur locative, rentabilité, surface pondérée, m² habitable.
• Baux : commercial, professionnel, dérogatoire – Loi Pinel.

• Mandats, annonces, plans de financement, sélection d'acquéreurs ou de locataires.
• Signature de bail, constitution du dossier, rédaction des pièces contractuelles.

• Définitions, conditions, points-clés, évaluation et négociation.

• Éléments incorporels, bilan, SIG, formes juridiques, méthodes d'évaluation.
• Comparatif cession de parts / vente FDC.

• Savoir-être, savoir-faire, savoir-vendre.
• Fiche découverte, argumentaire financier, techniques de présentation.

• Connaître la filière Commerces & Entreprises DigitRE Group et son fonctionnement.
• Identifier les différents types de biens professionnels et leurs spécificités.
• Évaluer la valeur d'un local, d'un bail ou d'un fonds de commerce.
• Rédiger les documents contractuels clés (mandats, annonces, baux).
• Mener une prospection et un accompagnement adaptés à ce marché.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Contextualiser le marché des locaux professionnels et son vocabulaire
• Connaître précisément les différents types de transactions (vente / location)
• Évaluer un local professionnel dans le cadre d’une vente
• Maîtriser les étapes techniques d’une vente de locaux professionnels
• Évaluer correctement les loyers professionnels et comprendre les baux applicables
• Évaluer et négocier un Droit Au Bail (DAB) ou un Fonds de Commerce (FDC)
• Mobiliser les outils et techniques commerciales spécifiques au commerce

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23