Commerces & Entreprises : vente et location de locaux professionnels À distance

🏢Acquérir les connaissances indispensables pour vendre ou louer efficacement des locaux professionnels (commerces, bureaux, entrepôts…), en maîtrisant les aspects juridiques, techniques et commerciaux.

Cette formation complète vous permet de comprendre le marché de l'immobilier professionnel, d'évaluer un bien ou un loyer avec précision, de rédiger les documents clés (mandat, annonce, bail) et d'adopter une posture commerciale performante. Cas pratiques et outils concrets viennent renforcer l'apprentissage.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Préambule

• Présentation de la filière Commerces & Entreprises.
• Déontologie, posture et éco-responsabilité.

🔹 Partie 1 – Comprendre le marché et son jargon

• Chiffres-clés nationaux.
• Zones de commercialité, emplacements, types de locaux (murs, FDC, DAB…).
• Collaboration inter-métier et inter-BU, règles et honoraires.

🔹 Partie 2 – Identifier les types de transaction

• Vente : murs commerciaux, immeubles mixtes, bureaux, etc.
• Location : sèche ou avec pas de porte.

🔹 Partie 3 – Évaluer un bien à la vente

• Méthodes par rentabilité ou valeur locative.
• Calcul des surfaces pondérées.
• Cas pratiques pour locaux variés.

🔹 Partie 4 – Évaluer les loyers

• Typologies de biens, nature des baux (pro, commercial, dérogatoire…).
• Juridique : bail commercial, loi Pinel, valeur locative.
• Rédaction de bail, mandat, annonce ; sélection des locataires.

🔹 Partie 5 – Posture et attitude commerciale

• Règle des 12, savoir-être et savoir-vendre.
• Outils métier spécifiques.

🔹 Partie 6 – Techniques de vente

• Rédaction de mandat et d'annonce.
• Saisie dans l'outil métier, taux de complétude, plan de financement.

• Différencier les types de biens et de baux (pro, commercial, dérogatoire…).
• Évaluer un bien à la vente ou à la location en fonction de sa rentabilité ou de sa valeur locative.
• Préparer un dossier complet : mandat, annonce, plan de financement, dossier locataire.
• Adopter les bons réflexes terrain : posture, argumentaire, savoir-faire.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Comprendre le marché, les types de biens et les baux
• Identifier les typologies de transactions et de locaux
• Analyser un emplacement, un local et sa valeur
• Évaluer murs, loyers, DAB, fonds de commerce
• Rédiger mandats, annonces et dossiers complets
• Sélectionner les bons acquéreurs/locataires et piloter la commercialisation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23