Commerces & Entreprises : l'hôtellerie À distance

🏨 Maîtriser les spécificités de la transaction d'hôtels pour accompagner efficacement vendeurs et acquéreurs, de l'analyse d'un établissement à la signature.

En bref :
Cette formation vous plonge dans l'univers de l'hôtellerie pour vous permettre de comprendre le fonctionnement d'un hôtel, les obligations réglementaires, les indicateurs de performance clés, ainsi que toutes les étapes d'une vente réussie. Vous apprendrez à évaluer un hôtel, monter un dossier vendeur complet et cibler les bons acquéreurs.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Panorama du secteur hôtelier

• Typologie des établissements (hôtel bureau, hôtel-restaurant, résidences, gîtes…).
• Fonctionnement d'un hôtel et rôle des locaux.
• Répartition, surfaces et équipements des chambres.
• Utilisation du PMS (Property Management System).

🔹 Partie 2 – Normes, bail et contrats à maîtriser

• Réglementations clés : incendie, accessibilité, hygiène, classement hôtelier.
• Points juridiques du bail commercial hôtelier.
• Analyse des contrats en vigueur (commerciaux, maintenance, personnel…).

🔹 Partie 3 – Valorisation et indicateurs de performance

• Données économiques (CA, marges, rentabilité).
• Indicateurs commerciaux (Taux d'occupation, RevPAR, durée moyenne de séjour).
• Décryptage d'un bilan hôtelier et évaluation selon plusieurs critères (EBE, emplacement…).

🔹 Partie 4 – Processus de vente d'un hôtel

• Obtenir un mandat de vente : documents, étapes, prospection.
• Créer un dossier vendeur pertinent et une annonce efficace.
• Identifier les bons profils acquéreurs et anticiper le financement.
• Maîtriser les étapes clés jusqu'à la signature.

• Identifier les différents types d'hôtels et leurs caractéristiques techniques.
• Maîtriser les normes, baux et contrats spécifiques au secteur hôtelier.
• Analyser les performances économiques et commerciales d'un établissement.
• Gérer le processus de vente d'un hôtel de façon professionnelle et structurée.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Analyser le marché hôtelier
• Différencier les types d’hôtels
• Évaluer les locaux et les chambres
• Comprendre les normes et obligations
• Vérifier un bail hôtelier
• Identifier les contrats indispensables de l'hôtellerie
• Interpréter les performances et KPI
• Analyser un bilan hôtelier
• Évaluer la valeur d’un hôtel
• Obtenir un mandat de vente
• Construire un dossier de vente
• Rédiger une annonce efficace
• Qualifier un acquéreur

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23