Masterclass - Mandat exclu et juste prix : le duo gagnant Présentiel

🏆 Renforcer sa posture et son argumentaire pour obtenir des mandats exclusifs en s'appuyant sur une stratégie structurée en 3 rendez-vous et la défense du juste prix.

En bref :
Cette formation vous aide à dépasser vos blocages face à l'exclusivité, à construire une relation de confiance avec le vendeur, à mener un parcours en 3 temps (préparation, découverte, engagement) et à conclure sereinement sur un mandat exclusif, en valorisant la qualité de votre accompagnement.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Le mindset de l'exclusivité

• Identifier ses freins personnels et les croyances limitantes.
• Comprendre les vraies objections des propriétaires.
• Travailler sa posture pour inspirer confiance et crédibilité.

🔹 Le parcours en 3 rendez-vous

• RDV 0 : Préparation stratégique et collecte d'informations clés.
• RDV 1 : Analyse technique du bien, découverte du projet, présentation du Mandat+.
• RDV 2 : Traitement des objections, présentation du dossier d'évaluation, défense du juste prix.

🔹 Défendre le prix et signer

• Faire adhérer au juste prix sans négociation stérile.
• Présenter le mandat exclusif comme une évidence.
• Techniques de closing efficaces et gestion des dernières objections.

🔹 Suivi et transformation

• Suivi post-signature pour maintenir la confiance.
• Transformer un mandat simple en exclusivité.
• Relancer avec efficacité un vendeur hésitant.

🔹 Conclusion

• Les 5 clés d'une prise d'exclusivité réussie.
• Quiz final pour valider les acquis de manière ludique.

• Déconstruire les croyances limitantes sur l'exclusivité.
• Structurer vos rendez-vous pour gagner la confiance du vendeur.
• Argumenter et défendre un prix juste sans entrer en négociation.
• Transformer un mandat simple en exclusif, même après coup.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23