Perfectionnement closing Capifrance Mixte : présentiel / à distance

🤝 Améliorer son efficacité en rendez-vous acquéreur pour déclencher plus d'offres et sécuriser la signature des compromis.

En bref :
Cette formation vous permet d'affiner votre posture lors du parcours acheteur : qualification du prospect, conduite de visite, gestion des objections, négociation, et accompagnement jusqu'au compromis. Elle s'appuie sur des jeux de rôle, des scripts types et des mises en situation concrètes.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Comprendre l'acquéreur

• Identifier les différents profils et leviers de motivation.
• Diagnostiquer la maturité d'un projet à partir de 5 critères fondamentaux (motivation, financement, timing…).
• Exercices et jeux interactifs sur la psychologie acquéreur.

🔹 Partie 2 – Premier contact téléphonique

• Réussir la prise de contact : bonnes pratiques et scripts.
• Répondre aux objections sensibles (adresse, conditions…).
• Sécuriser le rendez-vous (pièces, bon de visite…).
• Mise en situation avec training.

🔹 Partie 3 – Visite & revisite

• Préparer et structurer une visite efficace.
• Maîtriser son comportement et les techniques de mini-closing.
• Gérer les objections, capter les signaux d'achat.
• Organiser une revisite ciblée, traiter les objections finales.
• Ateliers en classes séparées.

🔹 Partie 4 – Prise et traitement de l'offre

• Recueillir et valoriser une offre.
• Préparer et mener la négociation.
• Présenter l'offre au vendeur, gérer ses réactions.
• Exercices pratiques de traitement des objections.

🔹 Partie 5 – Sécuriser l'engagement jusqu'au compromis

• Conforter l'acheteur entre offre et signature.
• Astuces pour maintenir l'adhésion jusqu'au compromis.
• Quiz de synthèse interactif.

• Qualifier rapidement un acquéreur et détecter les signaux d'achat.
• Structurer vos visites pour susciter l'engagement.
• Traiter les objections avec méthode et professionnalisme.
• Mener une négociation efficace et rassurer jusqu'à la signature.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23