Maintenir mes honoraires pour augmenter mon CA À distance

🧾 Cette formation vous aide à adopter une posture plus solide, à valoriser clairement votre accompagnement et à désamorcer les objections vendeurs.
Résultat : des honoraires maintenus, des mandats sécurisés et un chiffre d'affaires en hausse, sans compromis sur votre valeur.

📚 Contenu détaillé de la formation

Introduction – Le choc des chiffres

• Constat terrain et réalité réseau

• Identification de la déperdition invisible du chiffre d'affaires

• Questions miroir : prise de conscience individuelle

• Comprendre pourquoi les honoraires baissent… et à quel coût réel

« Cette formation ne vous demandera pas d'être d'accord, mais d'être honnête avec vous-même. »

Comprendre les mécanismes de la négociation

• Les raisons apparentes de la baisse des honoraires

• La vraie cause : croyances, habitudes et peur de perdre le mandat

• Les biais cognitifs : comment la crainte influence nos décisions sans que nous en ayons conscience

Redéfinir sa posture professionnelle

• Diagnostic de posture : où en suis-je aujourd'hui ?

• Passer d'un discours centré sur soi à une approche orientée vendeur

• Comprendre le cadre de référence du client

• Tester une autre méthode : l'impact des questions et de l'écoute active

Gérer les objections avec méthode

• Identifier les objections réelles vs les objections écran

• Techniques de réponse structurées

• Exercices pratiques et applications terrain

Sécuriser les moments clés du parcours client

« Plus le travail est fait en amont, moins il y a de négociation en aval. »

🔹 La prise de mandat

• Apporter de la structure à chaque étape

• Clarifier le cadre, le rôle et les attentes

• Installer la valeur avant de parler honoraires

🔹 L'offre d'achat

• Rappeler son rôle d'entremetteur

• Dissocier clairement le prix de vente et les honoraires

• Maintenir sa posture face aux tensions de négociation

Validation et ancrage

• Ancrer durablement la posture

• Rassurer le professionnel dans sa pratique quotidienne

• Vérifier les acquis

• Projection : et vous demain ?

• Conduite du changement et mise en action

« Vos honoraires sont le reflet de votre posture. »

🎯 À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Analyser son chiffre d'affaires potentiel et identifier les pertes invisibles liées à la négociation d'honoraires

• Adopter une posture professionnelle favorisant la confiance et la légitimité

• Construire et maîtriser un argumentaire de vente efficace

• Réfuter les objections vendeurs de manière structurée et sereine

• Expliquer et démontrer clairement sa valeur ajoutée

• Lever les véritables freins psychologiques du vendeur

• Maintenir ses honoraires tout en augmentant son chiffre d'affaires

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation et recueil des besoins

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Utiliser les mécanismes de la négociation
• Renforcer sa posture professionnelle
• Utiliser le questionnement et l’écoute comme leviers de négociation
• Gérer les objections avec méthode et discernement
• Sécuriser les moments clés du parcours client
• Ancrer durablement la posture pour préserver ses honoraires

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23