Optimiser ses ventes E-learning (asynchrone)

⚠️ Important : les formations en E-Learning sont proposées en durée limitée, avec une date de début et une date de fin pour chacune.

Il appartient à chacun de s'organiser afin de suivre la complétude de la formation avant l'échéance.
Ainsi, toute formation non démarrée et/ou non terminée devra faire l'objet d'une nouvelle inscription si vous le souhaitez.
💳 (En cas de formation payante, aucun remboursement ne pourra être effectué, sauf cas de force majeure).

📌 À titre d'exemple, si une formation dispose d'une amplitude d'un mois :

✅ Si vous vous inscrivez à la formation avant son démarrage, vous disposerez d'une amplitude d'un mois pour la suivre.

⏱️ Si vous vous inscrivez à la formation durant la période de réalisation, vous disposerez du temps restant jusqu'à l'échéance pour la suivre.

Nous vous proposons donc de bien vérifier votre disponibilité afin de suivre la formation durant la période de réalisation.

En cas de doutes ou d'impossibilité, nous vous suggérons de vous inscrire à la même formation sur une période de réalisation ultérieure😊

Ce module contient : 

• Technique de vente
• Transformer son stock de mandat en vente
• Vendre un bien de son portefeuille aux investisseurs

🏠 Analyser son stock de mandats pour identifier les leviers d'action et mettre en place un suivi efficace afin de conclure plus de ventes.

En bref :
Cette formation vous aide à optimiser la gestion de vos mandats en évaluant leur potentiel, en détectant les causes de non-vente et en appliquant des solutions concrètes. Vous apprendrez à suivre efficacement la relation vendeur/acquéreur, à ajuster vos actions en fonction des résultats et à mieux organiser votre temps pour accélérer la transformation.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Gestion du stock de mandats

• Analyse financière et estimation du potentiel de revenus.
• Approches d'analyse : prix, typologie, secteur, ancienneté, type et volume de mandats.
• Identification des causes de non-vente : liées au propriétaire, au conseiller ou au bien.
• Mise en place de solutions correctives.

🔹 Partie 2 – Suivi de la relation vendeur/acquéreur

• Actions à mettre en place dès la prise de mandat et pendant la période de rétractation.
• Gestion des demandes, visites et comptes rendus.
• Utilisation des outils métier et optimisation des rapprochements acquéreurs.

🔹 Partie 3 – Bilans et ajustements

• Méthodologie de présentation des bilans à 30, 40, 60 et 90 jours.
• Analyse des préconisations, mesure des résultats et adaptations nécessaires.
• Solutions alternatives : réajustement prix, home staging, visites virtuelles, partage inter-agences…

🔹 Partie 4 – Organisation personnelle

• Analyse de son temps et optimisation.
• Savoir déléguer, s'entourer et s'équiper pour être plus efficace.

💼 Renforcer ses compétences commerciales pour maîtriser toutes les étapes d'une vente immobilière, de la découverte client à la conclusion.

En bref :
Cette formation vous permet de structurer vos entretiens, d'identifier précisément les besoins des vendeurs et acquéreurs, de construire un argumentaire efficace, de traiter les objections avec méthode et de conclure avec assurance. Elle alterne apports théoriques, exercices pratiques et mises en situation.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Introduction

• Définir le rôle et les qualités clés d'un conseiller immobilier performant.
• Brainstorming et échanges avec les participants.

🔹 Partie 2 – Les techniques de questionnement

• Importance d'un questionnement précis et stratégique.
• Méthode QQOQCCP pour structurer ses échanges.
• Réussir une découverte vendeur et acquéreur (R1 et R0).
• Exploiter la technique du doute pour faire avancer le client.
• Exercices de mise en situation.

🔹 Partie 3 – L'art de savoir écouter

• Comprendre la distorsion décroissante de la communication.
• Pratiquer l'écoute active.
• Exercices pratiques.

🔹 Partie 4 – Identifier les besoins

• Construire une découverte parfaite.
• Utiliser la pyramide de Maslow et la méthode SONCASE.
• Exercices concrets.

🔹 Partie 5 – Techniques de vente

• Méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices).
• Construire un pitch percutant.
• Mise en situation.

🔹 Partie 6 – Répondre aux objections

• Méthode ARIPC pour traiter les objections.
• Gestion des principales objections vendeurs et acquéreurs.
• Exercices pratiques.

🔹 Partie 7 – Savoir conclure

• Identifier les signaux d'achat.
• Clôturer un mandat exclusif ou une offre d'achat.
• Techniques pour conforter la décision.

• Poser les bonnes questions et pratiquer l'écoute active.
• Utiliser les méthodes CAB, SONCASE et ARIPC.
• Identifier et exploiter les signaux d'achat.
• Conclure un mandat exclusif ou une offre d'achat avec succès.
• Diagnostiquer les raisons de la non-vente d'un mandat.
• Mettre en place un suivi vendeur structuré et régulier.
• Utiliser les bons outils et actions correctives pour relancer un bien.
• Gérer votre organisation pour maximiser les ventes.
• Acquérir les bases de l'investissement immobilier traditionnel
• Comprendre les différentes formes d'investissement dans l'ancien
• Être en mesure d'identifier des biens correspondant aux investisseurs
• Savoir l'estimer, le présenter et le mettre en valeur pour attirer les investisseurs

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation et recueil des besoins

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23