Perfectionnement closing Optimhome Mixte : présentiel / à distance

🤝 Optimiser chaque étape du parcours acquéreur pour déclencher plus d'offres et sécuriser la signature du compromis.

En bref :
Cette formation vous aide à professionnaliser votre accompagnement acheteur, du premier contact à la signature. Vous apprendrez à mieux qualifier les projets, structurer vos visites, gérer les objections, conduire une négociation efficace et maintenir l'engagement jusqu'au bout.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Comprendre l'acquéreur pour mieux l'accompagner

• Typologie des acquéreurs et analyse de leur psychologie.
• Les 5 critères fondamentaux d'un projet solide : motivation, financement, maturité…
• Jeu d'introduction interactif.

🔹 Partie 2 – Réussir le premier contact téléphonique

• Bonnes pratiques pour la prise de contact.
• Réponses aux questions sensibles (adresse, conditions…).
• Sécurisation du RDV (formalités, pièces à prévoir).
• Entraînement par mises en situation.

🔹 Partie 3 – Conduire une visite performante

• Préparation technique et relationnelle.
• Structuration de la visite : techniques de mini-closing et CAP.
• Gérer objections, signaux d'achat, fin de visite, et revisite.
• Quiz et jeux de rôle.

🔹 Partie 4 – Gérer la prise d'offre et la négociation

• Recueil et valorisation d'une offre.
• Présentation au vendeur et traitement des objections.
• Simulation d'entretien.

🔹 Partie 5 – Sécuriser jusqu'au compromis

• Techniques pour conforter l'engagement.
• Préparation du RDV de signature.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23