Perfectionnement mandat exclusif Optimhome Mixte : présentiel / à distance

🏆 Optimiser son approche commerciale pour obtenir plus de mandats exclusifs en structurant ses rendez-vous vendeurs et en renforçant son argumentaire.

En bref :
Cette formation vous aide à maîtriser la comparaison mandat exclusif / mandat simple, à valoriser vos services auprès des vendeurs, et à conduire efficacement vos rendez-vous (R1 et R2) avec une méthode claire : questionnement ciblé, argumentaire MPS, closing du prix, traitement des objections. Elle permet de mettre en place des actions immédiatement applicables pour améliorer son taux de transformation.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Comprendre ses intérêts

• Analyse de statistiques et bonnes pratiques liées à l'exclusivité.

🔹 Partie 2 – Mandat exclusif vs mandat simple

• Avantages et inconvénients des deux formules.
• Argumentaire pour valoriser l'exclusivité auprès du client.

🔹 Partie 3 – Vendre ses services et son mandat exclusif

• Origine des prospects vendeurs premium.
• Rendez-vous vendeur R1 :
  ▫ Préparation et objectifs.
  ▫ Techniques de questionnement (méthode QQOCQP, technique du doute).
  ▫ Découverte des motivations et attentes.
  ▫ Travail de l'argumentaire MPS.
  ▫ Prise de mandat dès R1 si conditions réunies.
• Rendez-vous vendeur R2 :
  ▫ Affiner l'estimation et préparer la présentation.
  ▫ Technique de closing du prix.
  ▫ Validation avec les services Optimhome.
  ▫ Traitement des objections avec la méthode A.R.I.P.C.

🔹 Partie 4 – Synthèse et validation

• Récapitulatif des acquis et quiz final.

• Argumenter de façon convaincante en faveur de l'exclusivité.
• Structurer vos rendez-vous vendeurs pour maximiser l'adhésion.
• Utiliser des techniques éprouvées de questionnement et de closing.
• Traiter les objections avec méthode et assurance.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23