Développer son activité par la vente en viager et la vente à terme À distance

🧾Permettre aux conseillers immobiliers de maîtriser les mécanismes juridiques, fiscaux et commerciaux de la vente en viager et de la vente à terme, afin de les proposer comme solutions pertinentes aux vendeurs et aux acquéreurs.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Introduction

• Présentation des objectifs et du cadre de la formation.
• Historique, chiffres-clés et avantages du viager et de la vente à terme.

🔹 Partie 1 – Le contrat viager

• L'aléa comme condition essentielle.
• Engagements des parties et types de contrats (viager libre, occupé, sans rente, prêt viager…).

🔹 Partie 2 – Calculs et valorisation

• Détermination de la valeur vénale, du bouquet et de la rente viagère.
• Mise en pratique avec un simulateur de calcul et rédaction de mandat.

🔹 Partie 3 – Vente à terme

• Vente à terme libre ou occupée : fonctionnement et profils d'acquéreurs.
• Avantages pour vendeur et acheteur.

🔹 Partie 4 – Aspects juridiques et fiscaux

• Choix entre DUH et usufruit, gestion des assurances et des impôts.
• Fiscalité : droits de mutation, plus-value, IFI.

🔹 Partie 5 – Outils et argumentaire commercial

• Utilisation du logiciel dédié : documents, vidéos, simulateurs.
• À qui proposer ces solutions et comment aborder le sujet ?
• Construire son discours pour convaincre vendeurs et acquéreurs.

🔹 Conclusion & FAQ

• Récapitulatif, échanges de pratiques, validation des acquis.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Comprendre les bases historiques, économiques et juridiques du viager
• Maîtriser la structure et les engagements d’un contrat viager
• Évaluer correctement un bien dans le cadre d’une vente en viager
• Différencier et expliquer les différents types de viagers
• Comprendre et présenter la vente à terme
• Identifier les règles juridiques et fiscales liées au viager
• Utiliser les outils de calcul et rédiger un mandat viager
• Conduire une approche commerciale adaptée aux vendeurs et acquéreurs

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23