Techniques de vente À distance

💼 Renforcer ses compétences commerciales pour maîtriser toutes les étapes d'une vente immobilière, de la découverte client à la conclusion.

En bref :
Cette formation vous permet de structurer vos entretiens, d'identifier précisément les besoins des vendeurs et acquéreurs, de construire un argumentaire efficace, de traiter les objections avec méthode et de conclure avec assurance. Elle alterne apports théoriques, exercices pratiques et mises en situation.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Introduction

• Définir le rôle et les qualités clés d'un conseiller immobilier performant.
• Brainstorming et échanges avec les participants.

🔹 Partie 2 – Les techniques de questionnement

• Importance d'un questionnement précis et stratégique.
• Méthode QQOQCCP pour structurer ses échanges.
• Réussir une découverte vendeur et acquéreur (R1 et R0).
• Exploiter la technique du doute pour faire avancer le client.
• Exercices de mise en situation.

🔹 Partie 3 – L'art de savoir écouter

• Comprendre la distorsion décroissante de la communication.
• Pratiquer l'écoute active.
• Exercices pratiques.

🔹 Partie 4 – Identifier les besoins

• Construire une découverte parfaite.
• Utiliser la pyramide de Maslow et la méthode SONCASE.
• Exercices concrets.

🔹 Partie 5 – Techniques de vente

• Méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices).
• Construire un pitch percutant.
• Mise en situation.

🔹 Partie 6 – Répondre aux objections

• Méthode ARIPC pour traiter les objections.
• Gestion des principales objections vendeurs et acquéreurs.
• Exercices pratiques.

🔹 Partie 7 – Savoir conclure

• Identifier les signaux d'achat.
• Clôturer un mandat exclusif ou une offre d'achat.
• Techniques pour conforter la décision.

• Poser les bonnes questions et pratiquer l'écoute active.
• Utiliser les méthodes CAB, SONCASE et ARIPC.
• Identifier et exploiter les signaux d'achat.
• Conclure un mandat exclusif ou une offre d'achat avec succès.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23