Développer son activité par le "Neuf accession" Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 06/11/2025
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Description
Objectifs de la formation
Informer les clients des étapes d'un achat en VEFA
Maitriser les éléments juridiques essentiels de la vente en VEFA
Maîtriser la logique d'une simulation financière
Poser les premières bases de son organisation commerciale de prospection
Comprendre les mécanismes du Prêt à Taux Zéro (PTZ) et de la TVA Réduite
Maitriser la simulation financière par téléphone et en présence du client
Approcher efficacement les promoteurs
Savoir calculer précisément l'enveloppe financière d'un client
Connaissance parfaite des techniques de vente
Public visé
Formation "ALUR" pour :
🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances
Prérequis
💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance
Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)
Modalités pédagogiques
🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative
Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces
Moyens et supports pédagogiques
📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance
Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle
Présentation par support Powerpoint
Livret pédagogique du stagiaire
Modalités d'évaluation et de suivi
🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation
Questionnaire de positionnement préalable à la formation
Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation
Attestation de formation
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Comprendre le marché de l’immobilier neuf et son fonctionnement
- Maîtriser le cadre juridique et réglementaire du neuf
- Connaître et expliquer toutes les étapes de l’acquisition en VEFA
- Constituer et analyser un dossier de réservation VEFA
- Réaliser une simulation financière complète
- Utiliser efficacement le logiciel métier dédié à l’immobilier neuf
- Maîtriser les dispositifs financiers liés au neuf
- Prospecter les promoteurs et construire des partenariats solides
- Qualifier, gérer et suivre les prospects acquéreurs
- Conduire une vente VEFA du premier échange jusqu’à la signature
Profil du / des Formateur(s)
Informations sur l'admission
Informations sur l'accessibilité
Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.
Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance
📩 Contact : [email protected]
📞 04 99 64 22 23