Méthodes de prospection & prise de RDV Optimhome À distance

📞 Structurer sa prospection autour de méthodes efficaces pour générer des contacts qualifiés et décrocher des rendez-vous avec régularité et professionnalisme.

En bref :
Cette formation vous permet de maîtriser l'ensemble des leviers de prospection à votre disposition : terrain, réseau, téléphone, digital et IA. Vous apprendrez à créer un discours clair, à organiser vos actions, à construire vos scripts, et à traiter les objections pour optimiser vos résultats commerciaux.

opportunités commerciales et obtenir des rendez-vous qualifiés.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Introduction et posture commerciale

• Définir sa proposition de valeur (conseiller / confrères / attentes clients).
• Connaître son marché local.
• Choisir les canaux de prospection adaptés à ses objectifs.

🔹 Partie 2 – La prospection physique

• Segmenter et cibler ses zones de prospection.
• Utiliser les bons supports terrain.
• Maîtriser la prise de contact directe.
• Organiser le suivi des prospects.

🔹 Partie 3 – La prospection relationnelle

• Construire et animer son réseau.
• Mettre en place un système d'apporteurs d'affaires (présentation du dispositif).
• Fidéliser et récompenser ses partenaires.

🔹 Partie 4 – La prospection téléphonique et la pige

• Traiter efficacement les leads vendeurs/acheteurs.
• Utiliser les outils et techniques de pige (téléphonique, SMS, terrain).
• Construire un script percutant, gérer les objections, pratiquer le phoning.

🔹 Partie 5 – La prospection digitale

• Développer sa visibilité sur les réseaux (Facebook, GBP, LinkedIn).
• Utiliser son site conseiller comme levier de contacts.
• Intégrer l'IA dans ses campagnes.
• Créer des emailings ciblés et efficaces.

🔹 Partie 6 – Synthèse & plan d'action

• Récapitulatif personnalisé.
• Vérification des acquis (Wooclap).
• Incitation à la poursuite de la montée en compétence.

• Adopter la bonne posture et valoriser votre offre de service.
• Approcher efficacement vos prospects par différents canaux.
• Utiliser les outils digitaux et l'intelligence artificielle pour prospecter.
• Créer un plan d'action duplicable et mesurable.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23