Méthodes de prospection & prise de RDV Capifrance À distance

📞 Professionnaliser sa prospection pour générer un flux régulier de contacts qualifiés et transformer ses prises de contact en rendez-vous efficaces.

En bref :
Cette formation vous permet de structurer votre prospection autour de 4 axes : physique, relationnelle, téléphonique et digitale. Vous apprendrez à choisir les bons canaux, à adopter une posture convaincante, à traiter les objections, à utiliser les bons outils (scripts, supports, IA…) et à organiser votre suivi.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Se positionner comme un professionnel

• Définir sa proposition de valeur.
• Connaître son marché local.
• Identifier les canaux de prospection les plus rentables.

🔹 Partie 2 – La prospection physique

• Segmenter ses zones de prospection.
• Utiliser les bons supports de communication terrain.
• Maîtriser la rencontre directe avec les prospects.
• Organiser le suivi et la relance.

🔹 Partie 3 – La prospection relationnelle

• Constituer, animer et activer son réseau.
• Mettre en place un système de recommandation et récompenser ses apporteurs.

🔹 Partie 4 – La prospection téléphonique

• Traiter efficacement les leads entrants (vendeurs et acheteurs).
• Pratiquer la pige téléphonique, terrain et SMS.
• Construire un script, choisir les bons mots, traiter les objections.
• S'entraîner avec des mises en situation concrètes.

🔹 Partie 5 – La prospection digitale

• Utiliser Facebook, Google Business Profile, LinkedIn.
• Optimiser son site conseiller.
• Intégrer l'IA dans sa stratégie de prospection.
• Mettre en place un emailing efficace et personnalisé.

🔹 Partie 6 – Synthèse & plan d'action

• Évaluation des acquis.
• Construction d'un plan de prospection opérationnel.

• Construire une stratégie de prospection adaptée à votre marché.
• Utiliser des scripts efficaces pour décrocher des RDV.
• Animer votre réseau et activer vos apporteurs.
• Intégrer les outils digitaux et l'IA dans votre démarche commerciale.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23