MLM : dynamiser sa force commerciale Présentiel

🧠 Manager autrement pour faire performer durablement.

👉Dynamisez votre force de vente grâce à une posture managériale impactante.
Développez votre leadership, adoptez une posture de facilitateur et dynamisez vos équipes grâce à la pédagogie et à l'écoute active.

Apprenez à animer, motiver et accompagner vos équipes avec des outils concrets et immédiatement opérationnels.

🎓 Contenu détaillé de la formation

🧩 Jour 1 – Poser les bases d'un management pédagogique et performant

📘 Module 1 – La pédagogie au service du management

Comprendre comment la pédagogie devient un véritable outil managérial pour mieux communiquer, animer et faire progresser ses équipes.

• Les grands principes de la pédagogie appliqués au management

• Le lien entre pédagogie, communication et animation d'équipe

• Concevoir et s'approprier des méthodes d'animation pour dynamiser sa force de vente

• Découvrir et utiliser des outils pédagogiques adaptés à son contexte managérial

🛠 Atelier pratique

• Élaborer une liste d'animations possibles pour stimuler, engager et faire grandir sa force de vente

📘 Module 2 – Posture managériale et pilotage de la performance 

Adopter une posture de responsable facilitateur de performance et structurer son management autour d'objectifs clairs et mesurables.

• Identifier les différents formats d'animation (collectif / individuel) à travers un jeu pédagogique

• Découvrir les styles de management et adapter sa posture à ses équipes et à son environnement

• Renforcer son leadership et son impact managérial

• Formaliser des objectifs collectifs et individuels selon la méthode SMART 🎯

• Mettre en place des indicateurs de suivi de la performance

🛠 Ateliers pratiques

• Étude de cas et construction collective autour de la posture managériale

• Formalisation individuelle de ses objectifs et indicateurs en lien avec son activité

🧩 Jour 2 – Animer, écouter et engager durablement

📘 Module 3 – L'animation de la force de vente 

Structurer et préparer ses entretiens et réunions pour en faire de véritables leviers de mobilisation.

• Préparer un plan d'entretien ou de réunion efficace

• Identifier les étapes clés d'un entretien ou d'une animation collective

• Situer le rôle de sa force de vente sur son marché et dans l'entreprise

• Construire une vision collective et définir des stratégies individuelles et collectives

• Identifier les ressources collectives et individuelles disponibles

🛠 Atelier pratique

• Construire son propre plan d'entretien ou de réunion à partir des étapes clés

📘 Module 4 – L'écoute active au service de la performance 

Développer une communication plus efficace grâce à l'écoute active et au questionnement.

• Comprendre l'impact de son écoute, de sa communication et de sa posture

• Le questionnement comme outil pour provoquer, influencer, réguler et s'informer 🧠

• Techniques de reformulation et de renforcement positif

• Passer de l'espace problème à l'espace solution

• Prendre en compte les attentes de son équipe et proposer des solutions adaptées

🛠 Mises en pratique

• Jeux pédagogiques autour du questionnement

• Mises en situation en binôme avec rôles définis

• Finalisation de son plan d'entretien ou de réunion

🎯

• Adapter son management aux personnalités de son équipe.
• Formaliser des objectifs collectifs et individuels.
• Mettre en place des indicateurs pour le suivi des objectifs.
• Trouver les leviers de motivation de ses partenaires.
• Responsabiliser sa force de vente par la délégation.
• Mettre en place des animations adaptées aux objectifs.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation et recueil des besoins

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

• Mobiliser la pédagogie comme levier de management
• Adopter une posture managériale facilitatrice de performance
• Piloter la performance individuelle et collective
• Animer efficacement la force de vente
• Développer une communication managériale fondée sur l’écoute active
• Favoriser l’engagement durable et la progression des équipes

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23