La connaissance du bâtiment pour mieux vendre E-learning (asynchrone)

⚠️ Important : les formations en E-Learning sont proposées en durée limitée, avec une date de début et une date de fin pour chacune.

Il appartient à chacun de s'organiser afin de suivre la complétude de la formation avant l'échéance.
Ainsi, toute formation non démarrée et/ou non terminée devra faire l'objet d'une nouvelle inscription si vous le souhaitez.
💳 (En cas de formation payante, aucun remboursement ne pourra être effectué, sauf cas de force majeure).

📌 À titre d'exemple, si une formation dispose d'une amplitude d'un mois :

✅ Si vous vous inscrivez à la formation avant son démarrage, vous disposerez d'une amplitude d'un mois pour la suivre.

⏱️ Si vous vous inscrivez à la formation durant la période de réalisation, vous disposerez du temps restant jusqu'à l'échéance pour la suivre.

Nous vous proposons donc de bien vérifier votre disponibilité afin de suivre la formation durant la période de réalisation.

En cas de doutes ou d'impossibilité, nous vous suggérons de vous inscrire à la même formation sur une période de réalisation ultérieure😊

Ce module contient : 

• Pathologie du bâtiment
• Technique du bâtiment
• Foncier urbanisme
• La rénovation énergétique
• Le DPE, levier pour mieux vendre

Acquérir une culture technique solide sur les étapes de construction, les diagnostics immobiliers et les styles architecturaux afin de mieux conseiller ses clients et sécuriser ses transactions.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Les étapes de la construction et le vocabulaire associé

• Terrain, adaptation et fondations.
• Gros œuvre : mise hors d'eau / hors d'air, matériaux, distinction SHON/SHOB vs surface habitable.
• Second œuvre : chronologie des interventions, isolation (mur, toiture, sol, fenêtre), modes de chauffage/refroidissement, raccordements (assainissement collectif ou individuel).
• Finitions.

🔹 Partie 2 – Les diagnostics immobiliers

• Historique et cadre réglementaire.
• Diagnostics obligatoires et optionnels selon le type et l'année du bien.
• Validité, rôle et responsabilités du diagnostiqueur.
• Devoir d'information et de conseil du conseiller.
• Impact des diagnostics sur la décision et la vente.

🔹 Partie 3 – Rétrospective architecturale

• Styles architecturaux du baroque à nos jours.
• Reconnaissance des styles et termes techniques.

Permettre aux conseillers immobiliers d'identifier les principales pathologies du gros œuvre et du second œuvre, de mieux informer leurs clients et de sécuriser leurs conseils lors d'une vente.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Pathologies du gros œuvre

• Mouvements des fondations
• Défauts d'assainissement non collectif
• Problèmes d'étanchéité des façades et toitures
• Présence de termites et autres atteintes structurelles

🔹 Partie 2 – Pathologies du second œuvre

• Syndrome et manifestations de l'habitat malsain ou indigne
• Matériaux toxiques : repérage et prévention
• Défauts d'isolation thermique
• Problèmes de ventilation et d'humidité

🔹 Partie 3 – Posture du conseiller face aux pathologies

• Devoir d'information et de conseil
• Limites de responsabilité dans le cadre d'une transaction

🔹 Partie 4 – Réglementation thermique

• Évolution des normes depuis 2005
• Impacts sur les biens anciens et sur la vente

Acquérir une culture technique solide sur les étapes de construction, les diagnostics immobiliers et les styles architecturaux afin de mieux conseiller ses clients et sécuriser ses transactions.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Les étapes de la construction et le vocabulaire associé

• Terrain, adaptation et fondations.
• Gros œuvre : mise hors d'eau / hors d'air, matériaux, distinction SHON/SHOB vs surface habitable.
• Second œuvre : chronologie des interventions, isolation (mur, toiture, sol, fenêtre), modes de chauffage/refroidissement, raccordements (assainissement collectif ou individuel).
• Finitions.

🔹 Partie 2 – Les diagnostics immobiliers

• Historique et cadre réglementaire.
• Diagnostics obligatoires et optionnels selon le type et l'année du bien.
• Validité, rôle et responsabilités du diagnostiqueur.
• Devoir d'information et de conseil du conseiller.
• Impact des diagnostics sur la décision et la vente.

🔹 Partie 3 – Rétrospective architecturale

• Styles architecturaux du baroque à nos jours.
• Reconnaissance des styles et termes techniques.

Permettre aux professionnels de l'immobilier de maîtriser les fondamentaux techniques, juridiques et financiers de la rénovation énergétique afin d'accompagner efficacement leurs clients vendeurs, bailleurs ou acquéreurs face aux nouvelles obligations réglementaires et enjeux économiques.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Introduction

• Contexte législatif (Loi Climat & Résilience, décret tertiaire, passoires thermiques…).
• Impact sur la valeur d'un bien et sur la pratique immobilière.
• Quiz interactif pour évaluer les connaissances initiales.

🔹 Partie 1 – Rénover un logement : DPE, audit et passoires thermiques

• DPE vs audit énergétique : définitions, méthodologie, obligations.
• Cas pratiques d'analyse de DPE avec utilisation d'IA.
• Présentation au client : comment vulgariser et convaincre.
• Loi Climat et échéances d'interdiction de location pour les passoires thermiques (F et G).
• Simulation de cas avec conseils concrets à apporter aux clients.

🔹 Partie 2 – Accompagner le client dans sa rénovation énergétique

• Dispositifs & acteurs clés :

• Mon Accompagnateur Rénov', RGE, ANAH, Hellio.
• Fonctionnement de MaPrimeRénov', TVA réduite, exonérations fiscales.
• Urbanisme et obligations réglementaires.

• Aides publiques & privées :

• Subventions nationales, régionales, départementales, opérateurs d'énergie, éco-PTZ.
• Cas pratiques : accompagnement d'un client éligible ou non.

• Bâtiments professionnels :

• Décret tertiaire, reconversion en logement, aides aux entreprises.

♻️ Utiliser le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) comme un outil d'estimation, de conseil et de valorisation pour renforcer ses ventes et sécuriser ses transactions.

Cette formation vous permet de lire et d'interpréter un DPE de manière pertinente, de répondre aux objections liées aux étiquettes F et G, d'expliquer les obligations réglementaires à vos clients, et d'intégrer la performance énergétique comme un véritable levier commercial.

🧱 Contenu de la formation

🔹 Partie 1 – Introduction : Pourquoi le DPE est un levier business

• Origine et réglementation du DPE.
• Enjeux environnementaux et perception par les Français.
• Impact de la RE2020.
• Pourquoi le DPE peut déclencher ou accélérer une vente.

🔹 Partie 2 – Comprendre le diagnostic énergétique

• DPE et réglementation : à la vente, à la location, les cas de dérogation.
• Lecture d'un rapport DPE : savoir interpréter les données clés.
• Rôle du diagnostiqueur vs rôle du conseiller immobilier.
• Responsabilités, risques, et présentation du partenaire Izzi Diag.

🔹 Partie 3 – Évolutions réglementaires récentes

• L'audit énergétique : biens concernés, contenu, coût, déroulement.
• Le carnet d'information du logement : cas d'application, contenu.
• Aides à la rénovation et devoir de conseil du professionnel.
• Intérêt d'une bonne note pour la revente ou la location.

🔹 Partie 4 – Cas pratiques et traitement des objections

• Analyse de DPE réels sur biens individuels.
• Conseils d'amélioration, chiffrage et réponse aux objections fréquentes.

• Reconnaître les différentes pathologies du bâtiment
• Analyser techniquement les problèmes du gros œuvre et second œuvre (diagnostics, solution …)
• Connaître notre devoir de conseils et d'informations lors d'une pathologie
• Connaître des normes de construction de la réglementation thermique 2005 à 2020
• Maîtriser les techniques de construction en habitat ancien et contemporain
• Reconnaître les différents matériaux de construction
• Maîtriser les termes spécifiques au bâtiment
• Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers
• Identifier les spécificités architecturales des différentes époques
• Connaître l'impact de la règlementation d'urbanisme
• Posséder la maîtrise des différentes formes de foncier
• Acquérir et maîtriser les principes et règles du découpage foncier
• Accompagner les parties dans une transaction réussie
• Lire et interpréter un DPE ou un audit énergétique.
• Expliquer les échéances réglementaires liées aux passoires thermiques.
• Présenter les aides financières publiques et privées.
• Gérer les cas particuliers (clients non éligibles, locaux tertiaires…).
• Comprendre le contenu d'un DPE et l'expliquer simplement.
• Identifier les obligations et évolutions réglementaires (audit, carnet d'information…).
• Conseiller vos clients sur les travaux possibles et les aides disponibles.
• Valoriser une bonne note énergétique dans vos annonces et rendez-vous vendeurs.

Formation "ALUR" pour :

🎯 Conseiller(e) immobilier, agent immobilier, toute personne travaillant dans le secteur de l'immobilier souhaitant développer ses compétences ou parfaire ses connaissances

💻Disposer d'un ordinateur (ou d'une tablette) et d'une connexion Internet en cas de formation à distance

Savoir lire, écrire en français (la formation se déroulant en français)

‍🎓 Formation favorisant une pédagogie active et participative

Alternance théorie et/ou mise en situation à partir de cas concrets – Méthodes et astuces

📖 Utilisation de "zoom" en cas de formation à distance

Salle spécifiquement dédiée à la réalisation de formation en cas de formation présentielle

Présentation par support Powerpoint

Livret pédagogique du stagiaire

🔎En continu par questionnement oral des apprenants et/ou exercices et/ou simulation

Questionnaire de positionnement préalable à la formation et recueil des besoins

Questionnaire d'évaluation des acquis en fin de formation

Attestation de formation

Important : Nous mettons tout en œuvre pour faciliter l'accès de cette formation aux personnes en situation de handicap. Merci de nous faire part de vos besoins éventuels pour nous permettre de vous accompagner au mieux.

Accompagnement si besoin pour se connecter à la classe virtuelle en cas de formation à distance

📩 Contact : [email protected]

📞 04 99 64 22 23